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互联网大佬直播间 “再就业”

2022-05-08 08:58:08流氓大叔网络转载

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文 | 乔雪、耐耐

来源 / Tech 星球(ID:tech618)

迈入直播间的互联网大佬变得更多了。

新东方董事长俞敏洪说,60 岁了还在思考人生要如何开头。“双减” 政策出台之后,新东方不得不裁员转型。几经辗转,俞敏洪把公司的转型方向瞄准了 “直播带货”。

当当网创始人李国庆也化身主播 “庆子”,在直播带货赛道开启事业的第二春,卖书、卖酒、知识付费,一个风口也不愿错过。

格力董事长董明珠亲自筛选 “接班人” 22 岁的孟羽童,更是新设立账号 “明珠羽童精选”,双重热度和 IP 的加持下,直播带货。

有句话讲,“互联网的尽头是直播带货”,但大佬们醉翁之意,不仅仅在直播带货,背后似乎都有沉重的担子。

大佬扎堆直播间

抖音、快手吸走了大部分互联网人的闲暇时间,这里似乎也承载了企业家们新的想象力。

新东方直播首秀当天,年近六旬的俞敏洪面对镜头显得手足无措,几乎都在进行 “这个太贵了”、“不送女朋友不要买” 的劝阻式带货。即使是在直播间里,作为知识分子的体面形象也没有丢。只是三个小时的直播,仅获 480 万的成交额有些尴尬。

首秀后的两个月内,俞敏洪团队直播 20 余场,累计销售额不到 460 万元,平均每场仅 17 万余。更残酷的对比:据 “新抖” 数据,即便没有罗永浩参与的直播场次,罗永浩直播间场均 GMV1500 万。

而他的校友,当当网创始人李国庆则要成功的多。据李国庆在公开场合透露,他的一场直播最低成交额也有 300 万,最高能有 860 万。

之后俞敏洪和李国庆的连麦,几度登上微博热榜,两人似乎找到了互联网的流量密码。

谈到企业家走进直播间,就不得不提罗永浩。

2020 年 4 月,陪锤子科技走过六年后,欠下了 6 个亿债务的罗永浩并没有被打倒,他转而 “卖身” 直播间,赚钱还债。“中年网红” 罗永浩,附加企业家光环和诙谐犀利的人物 IP,迅速在直播带货中找到了自己的位置。

罗永浩抖音直播首秀成交总额超 1.1 亿元,累计观看人数超 4800 万。此后一年,罗永浩成立公司,直播商业化速度飞快。罗永浩的 “交个朋友” 直播间发布的 2021 年成绩显示,过去一年间,实际支付销售额达 50 亿,位列抖音带货榜第一。虽然入局稍晚,但罗永浩拿下了 “抖音一哥” 的宝座。

罗永浩的 “老校长” 俞敏洪,现如今也成为了他的追随者。教培行业风光不再,曾经价值 200 亿的新东方市值急剧缩水,俞敏洪也被迫迈入直播间 “再就业”。

再回顾 2020 年,受疫情影响,同样也是为了止损,携程联合创始人梁建章、格力董明珠不约而同地走进了直播间,开始了直播带货。梁建章凭借 “花里胡哨” 的 cosplay,董明珠凭借幽默女强人的人设,揽获了大批流量。两位企业家在直播间拿下过亿的成绩之后,越来越多的人关注到直播带货这个新的风口。

曾经乘着风口占据一席之地的互联网企业家大佬们,风口退却后风光不再,纷纷选择涌入直播带货 “再就业”,在后辈们的地盘上寻找新的出路。

为何涌入直播间?

花甲之年的俞敏洪开启了自己的第二事业,迈入了一个全新领域,并在去年 12 月推出了新东方农产品电商平台东方甄选,全力押注直播带货。

俞敏洪转型的初心,或许不仅仅在于带货。从去年开始,受政策影响,整个互联网教育急转直下,进军直播带货,俞敏洪承担着新东方转型的使命。

据新东方在线方面消息,目前新东方的主播结构主要分为三类,头部主播是俞敏洪本人,主导助农直播业务;第二类是由一部分新东方在线老师构成的内容主播团队,也是东方甄选直播间的主播;第三类是百名老师入驻,这些老师会启动自己的账号,加入新东方的主播公会。直播带货,是要为数万新东方的老师谋求第二职业。

时间倒回至 2020 年,正是互联网大佬试水直播带货的开端。

2020 年 4 月,一个罗永浩拉开了大佬带货的大幕。他不熟悉直播话术,念错品牌名字,拿反了示意图,在北京 751 创意园区的一个旧厂房里,罗永浩开启了带货开直播的首秀。据抖音方面数据,当晚,290 万同时在线。观看人数峰值创下了互联网之最。

但优秀业绩的 B 面是,锤子科技 6 年,手机出货量不过 400 万台,欠下 6 个亿的债务。作为 “要面儿” 的创始人,只要是能还债,罗永浩什么都可以尝试。

受疫情影响,旅行行业受到最猛烈的冲击,携程集团联合创始人梁建章用一场网络直播首秀,将疫后的海南之旅推向了高潮,1 小时卖出千万套餐的成绩,也为拯救在线旅游行业作出了表率。

连一向低调的李彦宏,也加入到这场直播大潮中。他拿出李彦宏书单做起读书主播,但李彦宏的说辞是:“我参与直播主要是出于对百度产品的兴趣,我喜欢直播的不确定性,用直播来传播知识,是非常必要的。”

但这背后更为现实的动因或许是,2020 年的百度在向海龙离职后,急需找到一条新的增长曲线。为百度的直播业务站台,或许才是李彦宏的主要目的。为此,百度直播还推出 “聚能计划”,拿出 5 亿补贴打造 1000 位明星主播,积极推进直播业务。

那一年,网易创始人丁磊也下场,但自家已经没有直播业务,旗下的薄荷直播已经关闭。能和直播和带货挂钩的,只有网易严选。

对直播业务同样抱有热情的还有搜狐 CEO 张朝阳,从 2016 年的千播大战时,张朝阳就主打 “价值直播”,要在一众颜值直播中赢得一片天地。很遗憾,搜狐直播并没有成为直播大战中的胜利者,就连搜狐视频都成了夕阳视频软件,唯独张朝阳的英语课累计播出过上千场。

去年年底,张朝阳又开设了物理课,完成了从学霸到企业家大佬,再到物理张老师的转变,背后的用意是,借此把搜狐再次带入知识直播赛道。毕竟,知识付费已经炙手可热,成为了 B 站、抖音都在争抢的领域,而目前,搜狐视频已初步构建了含天文学、数学、物理学、植物学、计算机科学、等在内的知识直播体系。

每一位入场的企业家的目的都不尽相同,但梳理起来,背后都有一个共同点:身价不菲且早早成名的他们,更希望借助直播风口为公司的转型奉献一己之力。

直播间成大佬商业实验田

直播间不是企业家们的起点,也绝对不是终点。

中国第一代互联网大佬,一开始都是不屑于直播这门看不上的生意的。毕竟他们中的每一个单独拎出来,都曾打下过一片江山。要如何放下神秘和身段,在几寸的屏幕前卖力 “表演”?

张朝阳的高光时刻来得特别早,1999 年,搜狐作为中国互联网的拓荒者,轻松就坐上了门户网站的第一把交椅,也成为国内首次引进正版美剧的视频平台,这让张朝阳有底气在搜狐大厦上开深夜 party,并喊出 “我是中国有名又有钱第一人” 的 “豪言壮语”。

1999 年 11 月,李国庆和海归妻子俞渝创办当当网。彼时,李国庆是跟马云、马化腾等中国初代互联网创业者站在同一起跑线上的。11 年后当当网在纽交所上市,成为中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的 B2C 网上商城,甚至一度被称为 “中国的亚马逊”。

同样拿下行业第一的还有俞敏洪,2006 年,新东方作为国内第一家上市的教育公司,登陆纳斯达克,直到 2016 年一直是教育行业的龙头。这十年,新东方引领行业的高光时刻,几乎没有比肩的对手。

如今时移势易,在直播间里,李国庆直面俞敏洪提问,“现在是不是只值几亿美金了?”

电商的天花板见顶,互联网教育落幕,视频行业的持续亏损,旅游行业受疫情冲击,企业家们都只好放下矜持涌入直播间,开启 “再就业” 的道路。

直播间像是一个承载企业家们 “再就业” 的大型试验田。

当新东方受 “双减” 政策影响不得已裁员转型时,俞敏洪在公司会议上表示,“薇娅一年能卖一百多个亿,我带着几十个老师做直播,是不是一年也能做出上百个亿?”

李国庆更是一个最好的例证。在看到罗永浩宣布要直播带货赚钱还债,李国庆当时评价,“如果一个企业家做自媒体、挣广告费或带货,我觉得很荒唐。” 他还表示,“我的粉丝号召力一点也不输罗永浩,但是我不会带货。” 但很快,自己也加入了 “荒唐” 的大军中,批完罗永浩 2 个月后,李国庆也开始为自己的创业项目 “早晚读书” 带货,开启了自己的淘宝直播秀。

很快,察觉到卖书不是个好买卖,李国庆迅速转换赛道,开始转战抖音卖酒,在这一 “水深利也深” 的领域很快做到了 TOP5,这也是 “庆子” 名称的来由。

当然,李国庆还在不断尝试别的商业形态,“老李的创业私塾” 教写商业计划书,每人 9990 元,又切中知识付费这一热门变现领域。

每一次互联网大潮的起落,总有人带来身份的转变,这其中罗永浩是不得不提及的一个,锤子科技从开局到落幕,都是一家市场份额小众的手机厂商,罗永浩也绝不能称之为是互联网大佬,但创业负债累累进入直播行业的罗永浩,不仅靠着带货上演了一出现实版 “真还传”,还成为了转型的新榜样。

以抖音快手为首的短视频承载了互联网大部分的想象力,聚集了互联网绝大部分的日活用户。目前看来,还没有哪个超级 App 能颠覆两者的局面,大佬们想法也许是,打不过就加入,化身主播是融入时代最好的例证。未来,或许还会有更多的初代互联网大佬加入直播带货的自救运动中来。

短视频、电商、教育,互联网的风口几经变换,但直播间可能是当下承载 “再就业” 企业大佬的最佳出口。


标签:就业  直播  互联  联网  大佬  
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